|
بسته‌های مقرون به صرفه بسازید مشتریان را با تخفیف‌های ترکیبی جذب کنید! فکرش را بکنید، وارد مغازه می‌شوید و با انبوهی از محصولات روبرو می‌شوید بعضی چیزها را لازم دارید، بعضی چیزها وسوسه کننده‌اند و بعضی دیگر... خب، اصلاً به کارتان نمی‌آیند! در این میان، نگاهتان به یک پکیج ترکیبی جذاب می‌افتد. محصولاتی که با هم به خوبی ست شده‌اند، تخفیفی هیجان‌انگیز دارند و انگار دقیقاً همان چیزی است که می‌خواستید. بدون معطلی برمی‌داریدش و به سبد خرید اضافه می‌کنید. 
این جادوی قیمت‌گذاری ترکیبی است. روشی که به شما این امکان را می‌دهد چند محصول را با هم، با قیمتی پایین‌تر از خرید تکی‌شان، به مشتریان عرضه کنید. اما چرا این استراتژی انقدر موفق است؟ بسته‌های مقرون به صرفه، برنده – برنده! اولین دلیل موفقیت این روش، برد دوجانبه‌ای است که برای شما و مشتری رقم می‌زند. مشتری محصولاتی را با تخفیف به دست می آورد و شما هم فروش‌تان را بالا می‌برید. حتی ممکن است محصولاتی که به تنهایی فروش کمتری داشتند، در کنار محصولات دیگر، جذاب به نظر برسند و به فروش برسند. به عبارت دیگر، با یک تیر دو نشان می‌زنید: مشتری را با قیمت پایین‌تر راضی نگه می‌دارید و از شر محصولات کم‌بازده خلاص می‌شوید. فراتر از تخفیف: وفاداری مشتری با بسته‌های ترکیبی قیمت‌گذاری ترکیبی فراتر از صرفاً ارائه تخفیف است. این استراتژی به شما کمک می‌کند تا با مشتریان خود رابطه‌ای عمیق‌تر برقرار کنید. فرض کنید مشتری‌ای همیشه یک محصول خاص را از شما می‌خرد. حالا با قراردادن آن محصول در کنار یک محصول مکمل دیگر، به او نشان می‌دهید که به نیازهایش اهمیت می‌دهید و محصولاتی را پیشنهاد می‌کنید که به دردش می‌خورند. این حس توجه می‌تواند حس وفاداری مشتری را نسبت به برند شما افزایش دهد و او را به مشتری‌ای دائمی تبدیل کند. به زبان ساده‌تر، بسته‌های ترکیبی شبیه پیشنهادهای ویژه و وسوسه‌کننده‌‌ای هستند که مشتری نمی‌تواند ردشان کند! آن‌ها احساس می‌کنند با خرید این پکیج، حرفه‌ای عمل کرده‌اند و محصولاتی را باهم خریده‌اند که هم به دردشان می‌خورند و هم قیمت مناسب‌تری دارند. علاوه بر این، بسته‌های ترکیبی می‌توانند به شما در معرفی محصولات جدید هم کمک کنند. محصولی دارید که فروش خوبی ندارد؟ آن را در کنار یک محصول پرفروش دیگر قرار دهید. ممکن است ترکیب این دو محصول، نظر مشتریان را جلب کند و فروش محصول جدید را هم بالا ببرد. بسته‌بندی جذاب، فروش بیشتر فراموش نکنید که اولین چیزی که در قفسه فروشگاه توجه مشتری را جلب می‌کند، بسته‌بندی است. پس برای اینکه بسته‌های ترکیبی‌تان بدرخشند، به فکر بسته‌بندی جذاب و خلاقانه باشید. از تصاویر باکیفیت، رنگ‌های شاد و اطلاعات خوانا استفاده کنید. حتی می‌توانید نام بامزه‌ای برای پکیج‌تان انتخاب کنید تا در ذهن مشتری بماند. به خاطر داشته باشید، مشتری باید با یک نگاه متوجه شود که این بسته شامل چه محصولاتی است و چه مزایایی برای او دارد. پس از کمی خلاقیت در طراحی و کمی حوصله برای چیدمان محصولات درون بسته، نترسید! بسته‌بندی جذاب می‌تواند به اندازه خود تخفیف، مشتری را وسوسه کند و فروش شما را به طرز چشمگیری افزایش دهد. در نهایت، قیمت‌گذاری ترکیبی یک استراتژی برد – برد است که به شما امکان می‌دهد با یک تیر چند نشان بزنید. مشتریان راضی، فروش بالاتر، معرفی محصولات جدید و خلاصی از محصولات کم‌بازده، همگی دستاوردهایی هستند که با اجرای درست این استراتژی به دست می‌آورید. پس همین حالا دست به کار شوید، بسته‌های ترکیبی جذاب بسازید و منتظر سرازیر شدن مشتریان باشید! دنیای تجارت پر از رقابت است و جلب نظر مشتری، کلید موفقیت در این عرصه است. قیمت‌گذاری ترکیبی ابزاری قدرتمند برای جذب مشتریان جدید، افزایش فروش و وفادار کردن مشتریان فعلی به شمار می‌رود. با کمی خلاقیت در انتخاب محصولات، طراحی بسته‌بندی جذاب و تعیین تخفیف مناسب، می‌توانید پکیج‌های ترکیبی‌ای بسازید که مشتریان را وسوسه کنند و آن‌ها را به خرید ترغیب کنند. به عبارت دیگر، با قیمت‌گذاری ترکیبی، یک بازی برد – برد راه می‌اندازید. مشتریان از تخفیف و خرید محصولات مکمل بهره‌مند می‌شوند و شما هم فروش خود را بالا می‌برید و می‌توانید از شر کالاهای کم‌بازده خلاص شوید. پس تردید را کنار بگذارید، بسته‌های ترکیبی را امتحان کنید و شاهد رونق کسب و کار خود باشید! فراموش نکنید که دنیای تجارت، پویا و در حال تغییر است. پس برای اینکه از رقبا عقب نمانید، باید دائماً ایده‌های جدید را امتحان کنید و استراتژی‌های بازاریابی خود را به روز نگه دارید. قیمت‌گذاری ترکیبی یکی از همین ایده‌های جدید است که می‌تواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند. نگارنده: محمد مهدی منافی کارشناس ارشد مدیریت استراتژیک - کوچ توسعه فردی و کسب و کار - کوچ تخصصی فروش 
|