|
قدرت نفوذ: سقوط یک دومینو می‌تواند بقیه را به حرکت درآورد تأثیر کوچینگ بر دیگران فرض کنید در حال قدم زدن هستید و ناگهان صدای افتادن چیزی توجه شما را جلب می‌کند. برمی‌گردید و می‌بینید ردیفی از دومینوهای ایستاده با لرزشی که از یک انتها شروع شده در حال فرو ریختن است. سقوط یک دومینو، به سادگی، دومینوی بعدی را به حرکت در می‌آورد و این زنجیره تا انتهای ردیف ادامه پیدا می‌کند. اما چرا این اتفاق می‌افتد؟ چه نیرویی باعث می‌شود دومینوهای بی‌جانِ روی هم چیده شده، با چنین نظم و ترتیبی واکنش نشان دهند؟ 
این مثال ساده، بیانگر مفهوم مهمی به نام «قدرت نفوذ» است. نفوذ، توانایی اثرگذاری بر رفتار، افکار و احساسات دیگران است. درست شبیه به دومینوهایی که با هل دادنِ نخستین، واکنش زنجیره‌ای را آغاز می‌کنند، ما نیز می‌توانیم روی اطرافیان خود تأثیر بگذاریم و آن‌ها را به واکنش یا برانگیختگی ترغیب کنیم. در اینجا، قصد داریم به کاوش در مفهوم قدرت نفوذ بپردازیم. با بررسیِ انواع نفوذ، شیوه‌های ایجاد آن و تأثیرات شگفت‌انگیزش بر زندگی فردی و اجتماعی، درخواهیم یافت که چگونه می‌توانیم از این نیروی قدرتمند برای ایجاد روابط مثبت، رهبری الهام‌بخش و در نهایت، دستیابی به اهدافمان بهره‌مند شویم. انواع نفوذ - قلاب‌هایی برای هدایت دیگران همانطور که اشاره کردیم، نفوذ به معنای توانایی اثرگذاری بر رفتار، افکار و احساسات دیگران است. اما این اثرگذاری چگونه رخ می‌دهد؟ آیا راه‌های مختلفی برای نفوذ بر اطرافیانمان وجود دارد؟ روانشناسان انواع مختلفی از نفوذ را شناسایی کرده‌اند که هر کدام با مکانیزم متفاوتی به ما کمک می‌کند تا اطرافیان را تحت تأثیر قرار دهیم. در این بخش، به سه مورد از رایج‌ترین انواع نفوذ می‌پردازیم: نفوذ مبتنی بر پاداش: این نوع نفوذ شبیه معامله‌ای دو طرفه است. ما با ارائه پاداش یا مزایایی به فرد مقابل، او را ترغیب می‌کنیم رفتاری خاص را انجام دهد یا تصمیمی مشخص بگیرد. به عنوان مثال، تشویق کردن فرزندتان به انجام تکالیف در ازای بیرون رفتن برای تفریح، نمونه‌ای از نفوذ مبتنی بر پاداش است. نفوذ مبتنی بر تخصص: آیا تا به حال پیش آمده است که نظر یک پزشک یا متخصص را بدون چون و چرا بپذیرید؟ این همان نفوذ مبتنی بر تخصص است. در این حالت، دانش، مهارت و تجربه ما به عنوان اهرمی برای جلب اعتماد و اثرگذاری بر دیگران عمل می‌کند. مثلا، وقتی مکانیکی به شما توصیه‌ای درباره تعمیر خودرو می‌کند، به دلیل تخصص او حرفش را قبول می‌کنید. نفوذ مبتنی بر اعتبار: شهرت، محبوبیت و جایگاه اجتماعی می‌توانند ابزاری قدرتمند برای نفوذ بر دیگران باشند. تمایل ناخودآگاه ما به همرنگ شدن با جمع، باعث می‌شود تحت تاثیر افراد دارای اعتبار قرار گیریم. به عنوان مثال، دیدن اینکه افراد زیادی از یک برند خاص لباس استفاده می‌کنند، می‌تواند شما را به خرید از آن برند ترغیب کند. این سه مورد، تنها بخش کوچکی از دنیای گسترده نفوذ هستند. در ادامه این بخش، با انواع دیگری از نفوذ آشنا خواهیم شد و خواهیم دید که چگونه می‌توانیم از آن‌ها برای ایجاد روابط بهتر و دستیابی به اهدافمان استفاده کنیم. تاثیر کوچینگ بر دیگران - چگونه سقوط یک دومینو بقیه را به حرکت درمی آورد؟ فرض کنید در حال تماشای یک ردیف بلند از دومینوهای چیده شده هستید. با هل دادن نخستین دومینو، شاهد واکنش زنجیره‌ای هیجان‌انگیزی می‌شوید که در آن هر دومینو با سقوط خود، دومینوی بعدی را به حرکت درمی‌آورد. این سقوط پی در پی، نمایانگر قدرت نفوذ است. در دنیای واقعی، :کوچ ها همانند دومینوی اول عمل می‌کنند. آن‌ها با هدایت، تشویق و آموزش افراد، آن‌ها را به حرکت در مسیر رسیدن به اهدافشان ترغیب می‌کنند. چرا کوچ ها می‌توانند چنین تاثیرگذار باشند؟ کوچ های موفق، ترکیبی از ویژگی‌های کلیدی را دارا هستند که به آن‌ها امکان می‌دهد تا بر اطرافیان خود تأثیر مثبت بگذارند. آن‌ها به عنوان الگو عمل می‌کنند و با اشتیاق و نگرش مثبت خود، دیگران را ترغیب می‌کنند. کوچ ها همچنین دارای مهارت گوش دادن فعال هستند و با درک نیازها و اهداف هر فرد، برنامه‌ای شخصی‌سازی شده برای رشد او ارائه می‌دهند. آن‌ها با ایجاد فضایی امن و حمایتی، به افراد تحت تعلیم خود اجازه می‌دهند تا ریسک کنند، از اشتباهات خود بیاموزند و به پتانسیل کامل خود دست یابند. فراتر از مهارت: نفوذ از طریق روابط تاثیرگذاری یک کوچ فراتر از انتقال صرف دانش و مهارت است. عنصر کلیدی در این رابطه، اعتماد و احترام متقابل است. کوچ ها با ایجاد روابط قوی و صمیمانه با افراد تحت هدایت خود، فضایی را برای برقراری ارتباط باز و صادقانه فراهم می‌کنند. این ارتباط به افراد کمک می‌کند تا احساس ارزشمندی نمایند و برای رسیدن به اهدافشان انگیزه پیدا کنند. یافتن کوچ مناسب - کلیدی برای به حرکت درآمدن دومینوهای وجودتان انتخاب یک کوچ کارآمد، نقش بسزایی در موفقیت شما دارد. همانند هر رابطه‌ی مهم دیگری، یافتن فردی که با او احساس راحتی و همخوانی می‌کنید، اهمیت دارد. هنگام جستجوی کوچ ، به دنبال کسی باشید که سابقه‌ای درخشان در زمینه‌ی مورد نظر شما داشته باشد و بتواند شما را در مسیر اهدافتون به درستی هدایت کند. همچنین، به سبک کوچینگ فرد توجه کنید. آیا رویکرد او با شخصیت و اهداف شما مطابقت دارد؟ فراتر از تخصص: یافتن یک الهام‌بخش فراتر از صلاحیت و تخصص، به دنبال کوچی باشید که الهام‌بخش شما باشد. فردی که اشتیاق و نگرش مثبتی داشته باشد و بتواند باور به توانایی‌هایتان را در شما تقویت کند. یک کوچ خوب، نقاط قوت شما را شناسایی کرده و به شما کمک می‌کند تا بر موانع غلبه کنید. اعتماد، کلید یک رابطه موفق به یاد داشته باشید که رابطه‌ی کوچ و فرد تحت تعلیم، یک خیابان دوطرفه است. برای بهره‌مندی حداکثری، برقراری اعتماد و احترام متقابل ضروری است. با کوچی کار کنید که به او احساس راحتی کرده و بتوانید به طور صادقانه با او صحبت کنید. این صداقت، زمینه‌ای را برای دریافت بازخورد سازنده و دستیابی به رشد فراهم می‌کند. نتیجه گیری با یک کوچ، حرکت را آغاز کنید دنیا پر از دومینوهای بالقوه‌ای است که منتظر سقوط نخستین دومینو هستند. استعدادهای درونی ما نیز به همین شکل‌اند. یک کوچ خوب می‌تواند همان هل اولیه‌ای باشد که ما را به سوی شکوفایی و رسیدن به اهدافمان سوق دهد. همانطور که دیدیم، کوچ ها با هدایت، حمایت و ایجاد فضایی امن، به ما کمک می‌کنند تا بر نقاط ضعف خود غلبه کرده و به نقاط قوتمان تکیه کنیم. مسیر رسیدن به قله، هموارتر از همیشه فرآیند کوچینگ سفری مشترک است که در آن، هم شما و هم کوچ تان نقش فعالی ایفا می‌کنید. با یافتن کوچ مناسب و برقراری رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد، می‌توانید از تجربیات و دانش ارزشمند او بهره‌مند شوید.کوچ شما، حکم همراهی را دارد که در مسیر پر پیچ و خم رسیدن به قله‌های موفقیت، یاری‌گر شماست. دومینوی وجودتان را به حرکت درآورید به خاطر داشته باشید که هیچ فردی به تنهایی به تمام خواسته‌هایش نمی‌رسد. همگی ما نیازمند حمایت و راهنمایی اطرافیان هستیم. با یافتن یک کوچ کاربلد، این حلقه‌ی حمایتی را تکمیل کرده و گامی مهم در جهت شکوفایی استعدادهای درونی خود برمی‌دارید. پس منتظر چه هستید؟ اجازه دهید سقوط یک دومینوی قدرتمند، یعنی کوچینگ، دومینوهای وجود شما را به حرکت درآورده و به موفقیت‌های چشمگیری دست پیدا کنید. نگارنده: محمد مهدی منافی کارشناس ارشد مدیریت استراتژیک - کوچ توسعه فردی و کسب و کار- کوچ تخصصی فروش 
|